Studie beleuchtet Rentabilität flexibler Vertriebskanäle
Die Ergebnisse der Studie legen nahe, dass eine höhere Agilität im Vertrieb nur dann profitabel ist, wenn die Struktur und das Management der Vertriebskanäle sorgfältig bedacht werden. Dies geht aus einer Veröffentlichung im „International Journal of Research in Marketing“ hervor.
Die Untersuchung konzentrierte sich auf die ökonomischen Auswirkungen der schnellen Anpassung von Vertriebswegen und identifizierte kritische Faktoren für den Erfolg.
Hintergrund
In den letzten Jahrzehnten hat die Digitalisierung die Vertriebslandschaft grundlegend verändert. Unternehmen sehen sich zunehmend gezwungen, ihre Vertriebsstrategien flexibel anzupassen, um auf schnell wechselnde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse reagieren zu können. Dies umfasst oft die Integration neuer Online-Kanäle und die Optimierung bestehender Strukturen.
Quelle: nach Medienberichten