Studie beleuchtet Rentabilität agiler Vertriebskanäle
Die Ergebnisse einer aktuellen Studie zeigen, dass eine Steigerung der Agilität im Vertrieb nicht pauschal zu höheren Profiten führt. Demnach ist der Erfolg maßgeblich davon abhängig, wie Unternehmen ihre Vertriebskanäle strukturell aufstellen und steuern.
Die Untersuchung legt nahe, dass eine sorgfältige Analyse und Anpassung dieser Faktoren entscheidend sind, um aus einer erhöhten Flexibilität im Vertrieb einen finanziellen Nutzen zu ziehen. Die Erkenntnisse wurden im „International Journal of Research in Marketing“ veröffentlicht.
Hintergrund
Die Digitalisierung und sich schnell ändernde Kundenbedürfnisse haben in den letzten Jahren den Druck auf Unternehmen erhöht, ihre Vertriebsstrategien anzupassen. Viele setzen dabei auf agile Methoden, um schneller auf Marktveränderungen reagieren zu können. Die Effektivität dieser Ansätze ist jedoch Gegenstand fortlaufender wissenschaftlicher Forschung.
Quelle: nach Medienberichten